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隨著《戰狼2》票房即將突破50億，該片成瞭唯一進入台中商標註冊查詢全球票房TOP100的中國電影。聯合出品、保底發行及宣發主控方北京京西文化旅遊股份有限公司（下稱“北京文化”）一戰成名，走到瞭資本和產業關註的風口浪尖。
上映23天裡，北京文化的股價漲幅曾一度達66%，市值增加瞭60億；而五位高管減持的公告，又讓其股價一度跌停。截至8月18日，北京文化市值達134億。
同時，《戰狼2》票房達49.31億，不出意外的話，有望在周末（8月19日或20日）突破50億。這樣的成績燃爆瞭整個暑期檔，同時也讓市場看到國產片的單片票房能力。
“中國電影絕對有能力達到單片50億，之前沒有人相信，《戰狼2》無意中實現瞭，下一步是北京文化能不能做出這樣的電影。”北京文化董事長宋歌告訴21世紀經濟報道記者。
保底入局“並非激進”
領頭8億保底，讓北京文化在大眾印象裡、被貼上瞭“激進保底”的標簽。實際上，宋歌也是國內首個完整保底案例的實踐者。雖然多次保底，但宋歌告訴記者，自己是個保守的人，非常有把握，才會做出保底決策。
2014年，北京文化5億保底寧浩導演的《心花路放》，被稱為業內首個完整保底的案例。最終，該片取得11.6億的票房，北京文化也借此初步奠定瞭行業地位。
當時，宋歌所在的光景瑞星以1.5億元被北京文化前身“北京旅遊”收購。雖然是老電影人，但前身為旅遊公司，宋歌想帶領北京文化盡快走入電影行業，也有一定的壓力。在與寧浩討論《心花路放》宣發合作時，寧浩提出瞭保底發行的想法。
“為什麼不給光線、華誼，給我呢？我要給一個保證。看完片，我覺得最少6億票房，最終定瞭5億保底價。”宋歌回憶。這是他第一次做保底發行，之後，北京文化又保底瞭《戰狼2》和陳國富監制的《二代妖精》。與《心花路放》不同，後兩部電影都是在劇本階段就簽下瞭保底合約。
在行業對保底越發熟悉的今天，以宣發資源進入頭部項目，往往面臨在電影籌備階段就必須決策的現狀。相比於出品、宣發等，保底是風險最高的一種參與方式。
如何規避風險？宋歌有一套自己的方法論。“你要對票房有一個預期，涉及到題材、完成度、檔期、同檔期其他的影片狀況、這個檔期中國票房的大致情況。需要對題材、劇本、團隊、配合度完全有信心。”
具體到《戰狼2》的保底，宋歌回憶《戰狼1》的制作和預算都不是很高的水準，卻達到5億票房，說明觀眾認可軍事題材。“看完《戰狼2》的劇本，結合題材、預算的如何申請商標台中大幅提升、團隊深度的開發、宣傳等，我們很有信心做這個8億的保底。”
相比於前期參與開發、制作、純粹的宣發權，宋歌認為保底的確是風險最大的。“我基本比較謹慎和保守，錯過瞭很多項目，所以失誤和賠的少，但出手的基本都能成。”
宋歌的野心
他並不認可外界對北京文化“激進的保底者”的印象。保底是一種合作模式，不同項目和導演有不同的合作模式。而宋歌更傾向於與創作者保持深度的合作關系，從前期參與項目開發。
目前，北京文化與吳京、烏爾善、陳國富、張黎、丁晟、寧浩、劉傑、郭帆、徐浩峰、賈玲等導演都有合作關系。如烏爾善的長生天影業，從2013年開始，就與北京文化保持合作關系，在《封神三部曲》（簡稱《封神》）剛剛立項時，北京文化就提供4000萬作為劇本開發費。
“傾其所有為項目服務，讓創作者的制片理想落地。”北京文化電影事業部總經理張苗這樣描述北京文化與合作導演的關系。
這是宋歌對北京文化戰略規劃裡的第一步。即搭建一個平臺，讓導演、制片人、編劇等創作者在平臺上做好項目，為其提供專業化服務。現階段，北京文化的重心在於加強內容創作，做一個有原創能力的、可持續發展的內容創作公司。
在這個基礎上，第二步是擴展院線、視頻平臺。目前，北京文化投資瞭艾美（北京）影院投資有限公司；第三步則是通過IP形成流量、衍生品、主題公園、旅遊地產等產業鏈長尾效應。
宋歌表示，目前北京文化正處在第一階段，第二、第三階段都在逐漸佈局中。完成第一階段，他預計還需要兩年時間。其中，烏爾善的《封神》扮演瞭很重要的角色。
《封神》項目發佈於今年5月，《戰狼2》還沒有形成票房現象，宋歌公開表示《封神》將達到單片30-50億票房，但沒有人相信。“我覺得《封神》能做到，因為這樣的片子，應該有上億的觀眾走進電影院，也就是幾十億的票房。”
上億觀眾，這是宋歌對華語片單片充滿信心的基礎。《戰狼2》無意中實現，也給瞭烏爾善壓力。“我們有信心把《封神》做好，烏爾善比我著急，《戰狼2》給他的刺激太大瞭。”
而包括《戰狼2》、《封神》在內，北京文化都為其規劃瞭一系列的IP長尾效應。這種模式來自於迪士尼，也是宋歌從業多年來的抱負所在，即在中國實現迪士尼模式。
如今，提出這樣目標的公司不在少數。宋歌告訴記者，自己從2009年就有瞭這樣的想法，並為之努力。
從北京旅遊到北京文化
2013年，由於種種原因，萬達在電影產業鏈上的思路發生變化，宋歌離開萬達，並加入瞭光景瑞星（後更名摩天輪文化）。當時的他，想做的是一傢電影公司。
做第一個項目《同桌的你》期間，與前身北京旅遊接觸。與其說北京旅遊選擇瞭宋歌，不如說宋歌選擇瞭北京旅遊。
旅遊和文化之間不可分割的關系，這給瞭宋歌再次實現抱負的機會，該公司旅遊業務將在2019年到期，這時轉型是最好的機會。
2014年是北京文化轉型的關鍵一年。這一年，北京文化出品、發行瞭高曉松監制的《同桌的你》、5億保底寧浩導演的《心花路放》，取得11億票房成績。
此外，宋歌主導北京文化完成瞭兩傢公司的收購。以13.5億元收購世紀夥伴，該公司擁有制片人邊小軍（《倚天屠龍記》等）、嚴歌苓（《金陵十三釵》等）、導演張黎（《大明王朝1566》等）優質創作資源；7.5億元收購金牌經紀人王京花的浙江星河。宋歌還邀請浙江衛視的總監夏陳安加入，負責綜藝節目。
至此，加上宋歌所負責的電影業務，北京文化也就形成瞭目前的七大版塊——電影、電視劇、綜藝、藝人經紀、新媒體、文化旅遊、IP授權運營。按照宋歌的產業鏈規劃，幾大業務之間是互相打通的，如《封神》除瞭電影本身，將挑選年輕演員、涉及經紀業務；為選拔演員籌劃的綜藝節目；及《封神》系列網劇等。
2015年，生命人壽成為北京文化的第一大股東，持股1.12億股，占比15.81%。2016年，北京文化計劃收購生命人壽關聯公司聚合影聯（《戰狼2》第二大保底發行方），由於監管層對影視行業定增並購趨嚴，這次收購以失敗告終。對此，宋歌對記者透露，並沒有徹底放棄這次收購，要視以後情況而定。目前，兩傢保持緊密的宣發合作。
生命人壽的控股權在去年三季度被華力集團取代；今年6月27日公告，華力集團將再次增資北京文化，穩固其控股地位。對於這次大股東增資，宋歌告訴記者，華力集團對北京文化所在領域的發展前景認可，且增持後沒有拉開與第二大股東太大的差距。“一方面是看好，一方面當時股價在13.8元/股，也起到瞭穩定股價的作用。”
對於目前的股權結構，宋歌表示，控股權在短期內不會發生變化。
《戰狼2》的火爆，讓北京文化股價暴漲，迎來瞭多個漲停板，也讓這傢公司走到臺前，迅速受到爭議。8月7日，北京文化發佈瞭五位高管減持的公告，這一天，《戰狼2》打破瞭《美人魚》的票房紀錄台灣商標註冊查詢，北京文化股價卻一度跌停。
對此，宋歌對21世紀經濟報道表示，“減持是小部分人出於自身財務安排的選擇，我覺得很正常，也理解，股權已經過瞭解禁期，其實減持的比例也不高。大股東和大部分高管並沒有減持，甚至還在增持。”
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